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Pharmaberater-Assessment Center:
Endlich ein professionnelles Auswahlverfahren, um die besten Ärztebesuchern zu ermitteln ?
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Die Konkurrenz im Pharmamarkt wird immer heftiger. Ärztebesucher, die den roten Faden auswendig „runterleiern“ haben ausgedient. Jetzt muss endlich kundenorientiert verkauft werden!
Als pragmatischer und zweisprachiger Verkaufstrainer und Spezialist des Abschlusses, beobachte ich seit 27 Jahren regelmässig u.a. Ärztebesucher, die unüberbrückbare Schwächen in Sachen Verkauf z. B beim Verkaufsabschluss aufweisen. (Unter uns ist es logisch : sie lernen verschiedene Techniken wie es üblich ist, statt die viel einfachere universelle Verkaufsabschlussmethode). Sie wurde trotzdem eingestellt. Ein paar Monate später sind sie von der Lohnliste verschwunden und hinterlassen ein geschwächtes Verkaufsgebiet. Vermeiden Sie unbedingt eine Fehlbesetzung.
Ab sofort können Sie das verkäuferische Geschick von Pharmaberater-Kandidaten bei der Einstellung testen! Die Fortsetzung auf den Knopf "Pharmaberater Assessment"...
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Verkäufer-Assessment Center:
Endlich eine zuverlässige Methode,um gute Verkaufsberater zu ermitteln!
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Als zweisprachiger Verkaufstrainer beobachte regelmässig Verkaufsberater, die unüberbrückbare Schwächen in Sachen Verkaufstechnik und Verkaufspsychologie aufweisen.
Trotz intensiver Verkaufsschulung gelingt es ihnen nicht, erfolgreich zu verhandeln. In Rollenspielen stelle ich kurzerhand fest, dass solche Verkäufer Teilnehmer keine Möglichkeiten haben, ihre kommerzielle Tätigkeit erfolgreich auszuüben. Wenn ich meine Beobachtungen dem Verkaufsleiter mitteile, wird mir bestätigt, dass sie ihre Verkaufsziele bei weitem verfehlen. Ein paar Monate später muss sich die Firma von diesen Mitarbeitern trennen.
Ab sofort können Sie das verkäuferische Geschick von Verkäufer-Kandidaten vor der Einstellung testen!
Die Fortsetzung: drücken sie auf den Knopf "Verkäufer-Assessment"...
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| MICHEL FONTANA - Switzerland www.michelfontana.ch |
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